PROPOSAL STUDI KELAYAKAN PROYEK PT. JAYA ABADI KONTRAKTOR

A. Ringkasan Eksekutif

PT Jaya Abadi Kontraktor adalah perusahaan yang bergerak di bidang penyediaan jasa alat berat dan peralatan konstruksi modern, didirikan untuk mendukung pembangunan infrastruktur berkualitas di Indonesia. Dengan meningkatnya proyek infrastruktur nasional dan swasta, kebutuhan akan penyedia alat berat yang cepat, andal, dan profesional pun semakin meningkat.

Proposal studi kelayakan ini bertujuan untuk menganalisis potensi pasar, strategi bisnis, struktur operasional, proyeksi keuangan, serta risiko dan indikator keberhasilan bisnis PT Jaya Abadi Kontraktor. Layanan yang ditawarkan mencakup penyewaan alat berat (excavator, bulldozer, crane, dll.), konsultasi teknis, serta dukungan logistik dan distribusi alat ke berbagai proyek konstruksi. Dengan tim profesional dan pendekatan Agile dalam manajemen operasional, perusahaan ini siap menjadi pemain utama dalam industri alat konstruksi.

 

B. Analisis Pasar

Tren Pasar dan Peluang

Industri konstruksi Indonesia terus tumbuh seiring program pembangunan infrastruktur oleh pemerintah dan ekspansi sektor properti swasta. Kebutuhan akan alat berat berkualitas meningkat karena:

• Pembangunan jalan, jembatan, dan gedung skala nasional.
• Pertumbuhan sektor pertambangan dan industri.
• Proyek swasta dan pengembangan kawasan hunian.

Tren utama:

• Outsourcing Peralatan: Banyak kontraktor memilih menyewa dibanding membeli alat berat untuk efisiensi biaya.
• Digitalisasi Layanan: Permintaan akan pemesanan alat yang cepat, transparan, dan berbasis digital.
• Fokus pada Efisiensi dan Keamanan: Pelanggan semakin memperhatikan kondisi alat dan operator yang terlatih.

Target Pasar

1. Kontraktor Utama & Subkontraktor: Pelaksana proyek pembangunan skala besar dan menengah.
2. Developer Properti: Pengembang kawasan perumahan dan komersial.
3. BUMN & Proyek Pemerintah: Pengadaan alat berat melalui tender atau kerjasama swasta-pemerintah.
4. Perusahaan Tambang & Perkebunan: Memerlukan alat berat untuk pembukaan lahan dan pengangkutan.

 

Analisis Kompetitor

Pesaing di pasar:

• Perusahaan Nasional: Skala besar, alat lengkap, tetapi harga premium dan prosedur panjang.
• Pemain Lokal Skala Menengah: Banyak digunakan karena fleksibel dan lokasi dekat.
• Penyedia Perorangan: Biaya murah, tetapi minim dukungan teknis dan kualitas alat sering tidak terjamin.

Keunggulan Kompetitif PT Jaya Abadi Kontraktor:

• Ketersediaan alat modern dan terawat.
• Tim teknis profesional & berpengalaman.
• Proses sewa cepat dan transparan berbasis teknologi.
• Dukungan logistik dan layanan purna sewa.

 

C. Model Bisnis

Jenis Model:

Business-to-Business (B2B) dan Business-to-Government (B2G)

Sumber Pendapatan:

• Sewa Alat Berat: Excavator, bulldozer, crane, dump truck, dan lainnya.
• Layanan Tambahan: Operator alat berat profesional, pelatihan keselamatan.
• Kontrak Proyek: Paket sewa jangka panjang atau proyek tertentu.
• Biaya Logistik dan Distribusi: Pengangkutan alat ke lokasi proyek.

Struktur Biaya:

• Pembelian alat berat.
• Gaji staf teknis dan administrasi.
• Perawatan alat & penggantian suku cadang.
• Biaya transportasi & logistik alat.
• Sewa lahan dan gudang.
• Pemasaran & promosi.

Sumber Daya Utama:

• Armada alat berat yang lengkap dan andal.
• Teknisi alat dan operator bersertifikat.
• Sistem manajemen operasional & booking digital.
• Lokasi gudang strategis dekat pusat proyek.
• Reputasi dan kredibilitas bisnis.

D. Strategi Pemasaran

Pemasaran Digital:

• Website & Platform Booking Online: Menyediakan informasi alat, ketersediaan, harga, dan pemesanan online.
• SEO & Iklan Digital: Optimasi pencarian untuk kata kunci seperti “sewa excavator Jakarta”, dll.
• Media Sosial: Promosi melalui LinkedIn, Facebook Page, dan Instagram dengan konten proyek.

Pemasaran Offline:

• Kemitraan strategis dengan kontraktor dan pengembang.
• Pendekatan langsung ke proyek-proyek BUMN dan pemerintah daerah.
• Partisipasi dalam pameran konstruksi dan tender terbuka.

Strategi Penjualan:

• Layanan cepat respon & fleksibel.
• Penawaran paket sewa jangka panjang.
• Program loyalitas untuk mitra tetap.
• Layanan edukasi teknis untuk pelanggan baru.

E. Proyeksi Keuangan (Simulasi 3 Tahun)

Investasi Awal (Contoh):

Item	Estimasi Biaya (Rp)
Pembelian 5 alat berat awal	1.500.000.000
Gudang & lahan operasional	300.000.000
Transportasi & logistik	150.000.000
Sistem IT & digital booking	50.000.000
Modal kerja awal	200.000.000
Total Investasi Awal	2.200.000.000

Proyeksi Pendapatan:

Sumber Pendapatan	Tahun 1	Tahun 2	Tahun 3
Sewa alat berat harian	800 Jt	1,2 M	1,5 M
Kontrak proyek jangka panjang	500 Jt	750 Jt	1 M
Layanan operator & logistik	200 Jt	300 Jt	400 Jt
Total Pendapatan	1,5 M	2,25 M	2,9 M

Proyeksi Biaya Operasional:

Pos Biaya	Tahun 1	Tahun 2	Tahun 3
Gaji dan upah	300 Jt	330 Jt	360 Jt
Perawatan & suku cadang	200 Jt	250 Jt	300 Jt
Biaya logistik & BBM	150 Jt	180 Jt	200 Jt
Sewa & operasional gudang	100 Jt	120 Jt	140 Jt
Pemasaran dan promosi	50 Jt	60 Jt	70 Jt
Total Biaya	800 Jt	940 Jt	1,07 M

Laba Kotor & Bersih:

Indikator	Tahun 1	Tahun 2	Tahun 3
Laba Kotor	700 Jt	1,31 M	1,83 M
Pajak 15%	105 Jt	196 Jt	274 Jt
Laba Bersih	595 Jt	1,11 M	1,56 M

 

F. Analisis Risiko dan Mitigasi

Risiko	Mitigasi
Persaingan harga dari penyedia kecil	Fokus pada kualitas layanan dan keandalan alat
Downtime alat berat	Jadwal perawatan berkala & gudang suku cadang siap pakai
Permintaan musiman	Diversifikasi target (tambang, BUMN, swasta)
Kenaikan harga BBM	Efisiensi logistik dan negosiasi kontrak jangka panjang
Keterbatasan SDM terampil	Pelatihan rutin dan sistem insentif operator

G. Indikator Kinerja Utama (KPI)

• Utilisasi Alat Berat: Persentase hari alat digunakan aktif (>75%)
• Tingkat Kepuasan Pelanggan: Melalui feedback proyek (>90%)
• Jumlah Kontrak Berulang: Mitra B2B yang menggunakan jasa kembali
• Waktu Respon Booking: Rata-rata <24 jam
• Margin Laba Kotor: >35%
• Waktu Downtime Alat: <5% per bulan

H. Timeline Implementasi

Fase	Aktivitas	Durasi
Fase 1	Riset pasar, pembelian alat, rekrutmen awal	2 bulan
Fase 2	Setup gudang, branding, sistem digital	1 bulan
Fase 3	Soft launching, kontrak pertama, promosi awal	1 bulan
Fase 4	Operasional penuh & evaluasi berkala	Berkelanjutan
Fase 5	Potensi ekspansi & penambahan armada	Tahun 2–3

 

I. Kesimpulan dan Rekomendasi

PT Jaya Abadi Kontraktor berada dalam posisi strategis untuk meraih peluang besar di industri penyewaan alat berat di tengah tingginya pembangunan infrastruktur. Dengan pendekatan operasional yang modern dan berbasis Agile, serta dukungan sumber daya yang mumpuni, bisnis ini sangat layak dikembangkan.

Rekomendasi:

• Fokus pada kualitas alat dan kecepatan layanan.
• Digitalisasi proses pemesanan & manajemen proyek.
• Bangun mitra strategis dengan kontraktor besar dan instansi.
• Investasi berkelanjutan dalam SDM dan peralatan.
• Evaluasi dan adaptasi proyeksi bisnis secara berkala.